企業(yè)間的戰(zhàn)略發(fā)展逐漸被安防企業(yè)所認(rèn)同，相互合作所帶來(lái)的利益及火花使得各企業(yè)的放不下戰(zhàn)略合作。但是在合作中失敗的例子還是使得合作管理面臨許多困難，而怎么樣才能使戰(zhàn)略合作發(fā)揮到其真正的價(jià)值呢？

　　一是中國(guó)具有全球成長(zhǎng)最快的安防市場(chǎng)。自2004年開(kāi)展平安城市建設(shè)和2008年舉辦北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，連續(xù)五年中國(guó)安防市場(chǎng)以30%的速度增長(zhǎng)，由此，帶動(dòng)了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，極大地推動(dòng)了安防經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。應(yīng)該說(shuō)，很多安防企業(yè)已經(jīng)看到了中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景，也注意到了當(dāng)前安防行業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)需求的一系列矛盾和風(fēng)險(xiǎn)。政府正在大力實(shí)施的平安城市建設(shè)、節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)振興，實(shí)施西部、中部、環(huán)渤海、東北老工業(yè)基地開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，是實(shí)施刺激內(nèi)需的重要措施，亦對(duì)安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)極大機(jī)遇。

　　去年，政府四萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資和銀行十萬(wàn)億的貸款使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇。中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，今年積極財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策將延續(xù)。以重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為引導(dǎo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。繼續(xù)加快鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，以加強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式布局。同時(shí)還會(huì)加大對(duì)環(huán)渤海地區(qū)、中西部基礎(chǔ)建設(shè)以及二線城市的支持。未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間，將加大對(duì)新興市場(chǎng)、新興行業(yè)以及對(duì)中小企業(yè)的傾斜。相信對(duì)安防企業(yè)而言是一個(gè)利好的消息。

　　二是中國(guó)是全球最重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地。中國(guó)是全球安防制造大國(guó)，珠三角是全國(guó)最重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地，全國(guó)六成安防產(chǎn)品產(chǎn)于這一地區(qū)，有多項(xiàng)安防產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一。安防產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，發(fā)展到了十幾個(gè)大類(lèi)，一萬(wàn)余個(gè)品種，形成了以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津地區(qū)為中心的三大安防產(chǎn)業(yè)集群，因?yàn)榈统杀竞挽`活的機(jī)制在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)安防制造業(yè)正在由低端制造向高端制造轉(zhuǎn)變、由OEM及仿造向設(shè)計(jì)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變、由加工制造向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。數(shù)千家安防制造企業(yè)每年把監(jiān)視器、攝像機(jī)等數(shù)十個(gè)品種的安防產(chǎn)品銷(xiāo)往全球一百多個(gè)國(guó)家還地區(qū)，華為公司、中興力維在多個(gè)國(guó)家提供城市視頻監(jiān)控集成解決方案。每年有近三百家中國(guó)安防企業(yè)參加美國(guó)、英國(guó)、巴西、中東地區(qū)、俄羅斯、日本、韓國(guó)、印度、香港、臺(tái)灣等國(guó)際安防展覽會(huì)。有專(zhuān)業(yè)人士這樣認(rèn)為，不管你在全球任何地方下單，最后全球60%的安防產(chǎn)品都是在中國(guó)制造。

　　三是抓住安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期提升技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著安防市場(chǎng)應(yīng)用需求的不斷變化，大安防時(shí)代的來(lái)臨，安防產(chǎn)品從以往的模擬時(shí)代、單個(gè)產(chǎn)品及小規(guī)模系統(tǒng)應(yīng)用發(fā)展到現(xiàn)在的城市級(jí)大型系統(tǒng)，無(wú)論是使用場(chǎng)合、應(yīng)用范圍、系統(tǒng)規(guī)模和復(fù)雜程度等方面已綷-發(fā)生了質(zhì)的變化。這種市場(chǎng)需求的快速發(fā)展，使得大量的新技術(shù)被應(yīng)用到了安防產(chǎn)品中，推動(dòng)了安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？傮w來(lái)看，安防行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，有著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、集成化、專(zhuān)業(yè)化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、移動(dòng)化等趨勢(shì)。與此同時(shí)，在這種技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用發(fā)生重大變化的階段，也對(duì)安防企業(yè)自身的市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)的管理提出了新的挑戰(zhàn)。以擺閘為例以信息化帶動(dòng)安防制造業(yè)的工業(yè)化，提高制造業(yè)企業(yè)響應(yīng)市場(chǎng)的速度，使之能夠?qū)κ袌?chǎng)變化做出快速響應(yīng)。通過(guò)企業(yè)信息管理系統(tǒng)的建設(shè)，使企業(yè)形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)，使信息流能夠順暢地在企業(yè)內(nèi)部流動(dòng);整合市場(chǎng)供應(yīng)鏈的各類(lèi)信息，提高企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)的流水化作業(yè)能力，進(jìn)而能夠防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，迅速轉(zhuǎn)移市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。要通過(guò)科技創(chuàng)新，逐步掌握技術(shù)含量高、增值幅度大、對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有決定意義的關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)能力。

　　四是只有走向國(guó)際市場(chǎng)才能歷練安防企業(yè)。對(duì)于一家國(guó)際企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)算不上一家全球性企業(yè)，而對(duì)于中國(guó)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)充其量也只算是二流的安防企業(yè)。因此，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是中國(guó)安防企業(yè)國(guó)際化的開(kāi)始。因?yàn)?，歐美市場(chǎng)既是世界最大的安防市場(chǎng)之一，亦是相當(dāng)成熟的市場(chǎng)，是安防商家必爭(zhēng)之地;同樣，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)之一，歐美安防企業(yè)是市場(chǎng)主角，他們大多采用跨國(guó)綷-營(yíng)模式，在全球建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴。特別是美國(guó)“9.11”事件和倫敦地鐵爆炸案以后，歐美安防市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，公共場(chǎng)所、家庭住宅、高速公路、金融部門(mén)乃至整個(gè)涉及國(guó)土安全的地方都成為安防產(chǎn)品應(yīng)用的重要領(lǐng)域。與反恐怖技術(shù)有關(guān)的產(chǎn)品得到快速發(fā)展，如安檢擺閘技術(shù)產(chǎn)品、監(jiān)控報(bào)警產(chǎn)品、金屬探測(cè)設(shè)備、生物識(shí)別產(chǎn)品、周界報(bào)警系統(tǒng)、傳感器等安防產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用。更為吸引安防制造商的是2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，將會(huì)成為歐美安防市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的動(dòng)力。

　　南美洲的巴西因?yàn)楂@得2016年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)而成為全球安防商家的新寵，最根本的診-因是南美洲市場(chǎng)安防生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國(guó)進(jìn)口。近年來(lái)，為數(shù)不少的中國(guó)安防企業(yè)在美國(guó)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，以輻射南美洲市場(chǎng)。每年參加美國(guó)繺-斯維加斯和英國(guó)伯明翰安防展覽會(huì)的中國(guó)企業(yè)有三百多家，中國(guó)成為這兩大安防展覽會(huì)最重要的參展商來(lái)源國(guó)。

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