競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識(shí)。隨著平安城市的推進(jìn)，不僅僅在一線城市，許多處在三四線的農(nóng)村對(duì)于安全建設(shè)也出現(xiàn)了巨大的需求缺口，農(nóng)村也成為整個(gè)安防行業(yè)的一塊商機(jī)寶地。因此，作為安防行業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營(yíng)銷模式。

　　開發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

　　大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙安防企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)需求，開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。如三輥閘, 擺閘, 翼閘, 全高轉(zhuǎn)閘等閘機(jī)，是開拓市場(chǎng)的主要安防設(shè)備。

　　制訂高效的傳播策略

　　三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購(gòu)買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買品牌，讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求。因此，一線安防企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。

　　合理布局渠道

　　渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三輥閘, 擺閘, 翼閘, 全高轉(zhuǎn)閘等閘機(jī)設(shè)備在三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。

　　在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

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