這是一個強者引領風云的時代?，F(xiàn)今，視頻監(jiān)控從模擬跨越到網(wǎng)絡，已是必然。杭州華三通信技術有限公司（以下簡稱H3C）作為網(wǎng)絡監(jiān)控的引領者，從2004年成立多媒體產(chǎn)品線發(fā)展至今，一直推動安防網(wǎng)絡化進程，不斷開創(chuàng)行業(yè)新格局。在共襄盛舉的第十三屆深圳安博會期間，記者有幸采訪了H3C存儲及多媒體事業(yè)部副總裁及產(chǎn)品部部長閆夏卿、H3C存儲及多媒體事業(yè)部副總裁林凱，了解到H3C這一年來的最新市場進展以及緣由。
H3C存儲及多媒體事業(yè)部副總裁及產(chǎn)品部部長閆夏卿H3C存儲及多媒體事業(yè)部副總裁林凱進一步強化“創(chuàng)新、品質”全高轉閘
在安防行業(yè)細分時代，H3C首先突破的是平安城市建設。在此基礎上，今年H3C在行業(yè)細分領域，除了繼續(xù)在平安城市聯(lián)網(wǎng)應用方面保持領先以外，在司法監(jiān)獄、大型園區(qū)、軌道交通、智能樓宇等市場均取得大規(guī)模突破，贏得眾多高端客戶的青睞，取得渠道和合作伙伴的廣泛信賴與認可。截至目前，H3C已服務于200余個平安工程、200余個平安校園、100余個監(jiān)獄司法、100余個三甲醫(yī)院，并規(guī)模應用在交通、金融、能源等市場?？蛻舭ㄉ钲诰┗话佟⑸钲诖髮W城、上海東方體育中心、廈門財富廣場、北京市公安局天安門廣場監(jiān)控、上海世博中心監(jiān)控、浙江省公安廳、西藏政法應急、故宮博物院、虹橋交通樞紐中心、中國石化、溫州平安工程、福建省監(jiān)獄管理局、重慶機場T2航站樓、神華集團、新海航大廈園區(qū)監(jiān)控、廣州市公安亞運安保項目、北京飯店等。
從2009年提出“創(chuàng)新監(jiān)控，品質安防”的理念以來，H3C一直在強調這一概念。而且，H3C將其取得的市場成績也歸功于這一點。在采訪中林凱表示，之所以H3C能在眾多競爭對手中勝出，得益于提供的解決方案能為用戶切實帶來應用層面上的優(yōu)勢，通過H3C對行業(yè)細分市場深入理解，轉化為給客戶帶來管理可靠和效率提升。例如，與治安防控背后關聯(lián)的其實有一大堆的IT系統(tǒng)，公安如果需要視頻監(jiān)控和警用綜合系統(tǒng)、情報系統(tǒng)、人口系統(tǒng)的融合，也就涉及到前端建設的攝像頭、網(wǎng)絡、存儲，后端怎樣去利用這些信息服務于公安自身的辦案和治安管理的需求，這就是一個課題。也可以說，這一課題是為了給用戶增值，當安防企業(yè)所提供的方案和內容跟用戶實際使用需求貼合得特別緊密的時候，它的價值就特別大。
這種給用戶帶來差異化需求應用的滿足，最終需要通過硬件和軟件的創(chuàng)新來實現(xiàn)。閆夏卿表示，只要是快速發(fā)展中的行業(yè)就需要不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在安防行業(yè)也一樣，只不過之前業(yè)內的創(chuàng)新更多的是技術點上的創(chuàng)新，而現(xiàn)在，對系統(tǒng)性和架構性的創(chuàng)新需求就表現(xiàn)的更為強烈一些。
H3C的創(chuàng)新在這些方面都有所注重。例如在一直有優(yōu)勢的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控方面，H3C的IP監(jiān)控提供海量多域聯(lián)網(wǎng)，支持基于角色的分級分權用戶管理，支持7級10萬路的遠距離視頻調用，并率先實現(xiàn)全系列產(chǎn)品支持視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)最新國家標準《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸交換控制技術要求》，通過公安部一所測試，同時支持DB33地方標準和ONVIF國際標準。H3C IP監(jiān)控提供全網(wǎng)網(wǎng)絡優(yōu)化，可實現(xiàn)編碼的視頻存儲數(shù)據(jù)直接寫入IP SAN存儲盤陣，無需傳統(tǒng)的流媒體轉存軟件；可實現(xiàn)基于交換機組播協(xié)議海量視頻數(shù)據(jù)的訪問，無需流媒體服務器；可實現(xiàn)接入交換機的碼流接入效率接近100%，超過傳統(tǒng)網(wǎng)絡監(jiān)控交換機利用率50%以上，同時網(wǎng)絡存儲能力和實況流延時得到優(yōu)化改善。
另外，H3C的創(chuàng)新同樣體現(xiàn)在新進入硬件產(chǎn)品領域。2011年H3C推出的網(wǎng)絡攝像機采用廣播級圖像處理芯片，1080P圖像水平解析度超過1000TVL，SDEA智能曝光校正技術；超清流暢圖像，支持60幀/秒,高清也能超級流暢 ；IP到前端安全保障，EPON組網(wǎng)是當前唯一可從物理層保障IP到路面安全的方案。H3C新發(fā)布的一體化NVR最大性能可達64路720P/32路1080P（128路D1），為業(yè)界能力最強。在客戶端使用的創(chuàng)新，則主要體現(xiàn)在界面定制化、系統(tǒng)建設、維護功能、監(jiān)控中心實況監(jiān)控功能、錄像播放等幾方面。全高轉閘
而另一方面，在品質上的持續(xù)注重，也讓H3C在行業(yè)應用市場尤其是重要項目中占據(jù)了優(yōu)勢。閆夏卿強調，H3C一貫注重高品質，從產(chǎn)品質量、可靠性設計以及全面的檢測機制等多維度，保障監(jiān)控系列產(chǎn)品品質，也是是順應和符合整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內在訴求，跟整個行業(yè)需求的變化是息息相關的。以前安防未聯(lián)網(wǎng)時用戶對產(chǎn)品品質的要求不高，因為產(chǎn)品故障只是一個單點，無論是修還是換都很簡單，因為它不涉及到系統(tǒng)，但現(xiàn)今平安城市等行業(yè)應用中，如果中間一個很關鍵的網(wǎng)絡設備或者存儲設備壞掉，那影響的可能將是整體。因此，用戶對產(chǎn)品品質的訴求越來越明顯，這樣一來，H3C的品質優(yōu)勢也就順利轉化為市場優(yōu)勢。
繼續(xù)以IMOS inside應對行業(yè)差異一個造就風云的企業(yè)，迎戰(zhàn)市場的“法寶”當然不指一個，尤其在行業(yè)應用細分化的趨勢越來越明顯的情況下，對于提供整體解決方案的H3C來說，已成氣候的IMOS inside已經(jīng)成為H3C與行業(yè)集成商一同解決用戶行業(yè)細分需求的重要手段。
采訪中閆夏卿告訴記者，IMOS inside是H3C多媒體產(chǎn)品線對外合作計劃的名稱，也是H3C多年以來堅持的開放合作理念的表征。它的合作伙伴可以是行業(yè)集成商、行業(yè)軟件開發(fā)商以及行業(yè)通用產(chǎn)品互補廠商，通過IMOS inside合作，將帶給廣大行業(yè)客戶的已不再是單純的視頻監(jiān)控產(chǎn)品或解決方案，而是結合了行業(yè)應用和優(yōu)質服務的整體行業(yè)方案。
閆夏卿表示，H3C的IMOS inside在同行業(yè)集成商對接和融合的過程中，首先做的是一個最基本的“功能集”，這個“功能集”包括大部分各行業(yè)用戶一些基本的需求。隨著軟件平臺不斷的發(fā)展進步，面對不同行業(yè)客戶的應用需求會有方向上的差異，這也是基本應用模式的差異。所以，H3C希望通過IMOS inside這個平臺能夠衍生出這些差異來。
在應對行業(yè)需求的過程中，H3C需要行業(yè)合作伙伴做兩件事。首先是組合與選擇，簡單來說，行業(yè)合作伙伴需要了解、把握和實現(xiàn)不同行業(yè)和同一個行業(yè)里不同用戶的想法；同時根據(jù)用戶需求，選擇出H3C的IMOS inside平臺中已有的功能，并組合在一起。其次，則是進一步行業(yè)化的呈現(xiàn)。目前為止，H3C是遵循這樣的思路和模式來進行市場的推廣和合作。
記者了解到，H3C IMOS inside合作計劃從2009年底開始實施，至今經(jīng)過2年多的發(fā)展，從不足10家合作伙伴發(fā)展到如今120多家合作伙伴的規(guī)模，這還不包括在項目中合作過的代理商和行業(yè)集成商。這120多家合作伙伴分布在全國各地，涉及多個行業(yè)領域，如公安、司法、交通、金融、教育、電力等，并在多個大型項目中與H3C攜手合作，比如與深圳信義合作的深圳平安福田項目，與福建凱特在福建省內數(shù)十個監(jiān)獄項目的合作等等，都是通過IMOS inside與合作伙伴完成上層行業(yè)應用平臺。H3C完成視頻監(jiān)控底層基礎設施建設，通過這種手段，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益，使得IMOS inside這個品牌得到了廣大客戶的高度評價和認可。全高轉閘
“工欲善其事，必先利其器”。H3C作為中國安防行業(yè)網(wǎng)絡監(jiān)控領域的風云企業(yè)，將憑借網(wǎng)絡監(jiān)控整體解決方案與IMOS inside品牌，在群雄逐鹿的市場角逐中，論劍華山！
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