翼閘小編：縱觀市場，防盜門行業(yè)從最初的零售市場為主，轉(zhuǎn)變到當(dāng)前的以工程、外貿(mào)為主的發(fā)展模式。但據(jù)今年的一系列市場動向又顯示出防盜門企業(yè)對終端市場的空前關(guān)注。是什么原因致使大家對獨立店面的熱情高漲？相關(guān)人士稱主要在于高端市場的崛起。
　　市場缺少高端品牌
　　對比一下中國大陸和臺灣，中國和韓國，中國和歐美的翼閘進(jìn)戶門就可以發(fā)現(xiàn)不小的差距。德國的幾家防盜門品牌市場價格普遍萬元以上，有的甚至10萬以上，而國內(nèi)近十家防盜門企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，基本上就沒有高于3000元的產(chǎn)品。有些企業(yè)雖然有高端產(chǎn)品，但也僅限于做做形象，市場推廣力并不大，消費者也不認(rèn)同。這就說明一個問題，近20年來防盜門的品牌發(fā)展，集體進(jìn)入下滑軌道。企業(yè)爭相拉低產(chǎn)品價格，以搶占市場份額，但與此同時也拉低了防盜門的品牌形象，造成全行業(yè)的品牌滑坡，給消費者帶來的感覺似乎是——防盜門就是低端產(chǎn)品。
　　偏居南國一隅的廈門市場和國內(nèi)其它區(qū)域相對有很大不同。在廈門最大的吉家家世界大賣場，市場主流的防盜門產(chǎn)品普遍在5000-8000元之間，售價幾萬元的高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿惺袌?。?jù)廈門利安門業(yè)老總王奕坤介紹，廈門翼閘的產(chǎn)品大多脫胎于臺灣工藝，以雙層復(fù)合門居多。而福建地處東南沿海，東南部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，而且當(dāng)?shù)叵M者在觀念上更容易和臺灣、東南亞融合，這也是當(dāng)?shù)馗叨耸袌鱿鄬Τ墒斓脑颉?br />　　上海、杭州、北京、深圳、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)，消費水平大多高于廈門，這些區(qū)域就沒有高端消費需求嗎?答案是否定的，有兩個例子，去年有一個山東的經(jīng)銷商找到我咨詢，市場價格2萬左右的防盜門，明確提出不要國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品；在河南——周口的老家選用了深圳長恩價值2萬元的防盜門，結(jié)果引來整個小區(qū)的人都來詢問，并且有30多家直接拆掉原來的防盜門，換裝了和翼閘同檔次的防盜門產(chǎn)品。以上兩例可以說明，市場并非沒有高端需求，而是缺少提供高端產(chǎn)品的企業(yè)。
　　新興防盜門企專注高端產(chǎn)品
　　造成上述現(xiàn)象的原因，主要在于國內(nèi)有實力、有基礎(chǔ)的一線大企業(yè)熱衷于所謂的多元化戰(zhàn)略，但是對細(xì)分市場沒有深入挖掘。近幾年來，不少大型防盜門企業(yè)熱衷于把企業(yè)作為融資平臺，通過吸納現(xiàn)金，投資與主業(yè)無關(guān)的高利潤行業(yè)。對于主業(yè)，他們反而有一種得過且過的心態(tài)，一味追求規(guī)模效應(yīng)，對產(chǎn)品研發(fā)和提升反而不愿意投入。這樣一來，造成整個行業(yè)的品質(zhì)滑坡，品牌滑坡。
　　當(dāng)然，門窗行業(yè)也不乏有識之士。據(jù)翼閘了解，當(dāng)前有一些年產(chǎn)值2億元左右的中型企業(yè)看準(zhǔn)了這個高端市場的空白，借機發(fā)力，對當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級調(diào)整，像躍龍門、雅帝樂、百拓牛牛、金和美等一批企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，開發(fā)出適合市場的中高端產(chǎn)品，并對品牌形象進(jìn)行重新設(shè)計和包裝。市場渠道建設(shè)將成為這類企業(yè)的主要發(fā)力點。
　　新興企業(yè)高端產(chǎn)品可開獨立店
　　防盜門作為一種工程產(chǎn)品，為什么眾多企業(yè)都把發(fā)力點放在終端市場?據(jù)了解，由于房地產(chǎn)市場從大城市向二、三線城市轉(zhuǎn)移，同時縣級城市地產(chǎn)市場的全面啟動，經(jīng)銷商在工程市場擁有更大的市場份額和話語權(quán)。原來一些企業(yè)自做工程和經(jīng)銷商爭利的情況已基本絕跡。絕大多數(shù)企業(yè)選擇了扶植經(jīng)銷商做大做強，奪取工程市場份額的做法。新興的防盜門企業(yè)竭力耕耘終端市場成為必然。和原有的模式不同，新興企業(yè)由于以中高端產(chǎn)品翼閘切入市場，往往在店面形象和經(jīng)銷商實力方面有更高的標(biāo)準(zhǔn)，如躍龍門董事長顏可躍所說：“我們進(jìn)入市場的產(chǎn)品以中高端為主，如果沒有一個好的店面形象，會影響產(chǎn)品的品牌形象，也不利于經(jīng)銷商對商品的合理定價和銷售;缺少資金實力，則經(jīng)銷商很難接大單，也不敢接大單，既影響企業(yè)的擴(kuò)張也影響企經(jīng)銷商的收益。因此，我們往往會選擇信心足、實力強的經(jīng)銷商合作，并采取有力措施幫助經(jīng)銷商賺錢，扶植其發(fā)展。”新興企業(yè)以獨立店形式開拓市場，將取得更大的效益。
　　2011年以來，為了拓展市場，企業(yè)新招頻出，新秀型企業(yè)要想脫穎而出，往往在產(chǎn)品廣告、品牌定位等方面大作文章。一系列的新品推介會，招商峰翼閘會讓人眼花繚亂。據(jù)悉，5月26日浙江永康門博會，已成為防盜門行業(yè)最大、最專業(yè)的展會。不少企業(yè)都選擇了在展會期間舉行大型活動。相比前幾年防盜門市場的波瀾不驚，
　　2011年的防盜門市場出現(xiàn)了不少新現(xiàn)象，企業(yè)對終端的關(guān)注度驟然升溫。經(jīng)銷商年會、企業(yè)參展、新品發(fā)布會、招商峰會等等活動接連不斷，而在往年很難看到這頻繁的活動。其實，這是防盜門市場格局正在發(fā)生重大變化的表現(xiàn)。

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