這是一個(gè)強(qiáng)者引領(lǐng)風(fēng)云的時(shí)代?，F(xiàn)今，視頻監(jiān)控從模擬跨越到網(wǎng)絡(luò)，已是必然。杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱H3C）作為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的引領(lǐng)者，從2004年成立多媒體產(chǎn)品線發(fā)展至今，一直推動(dòng)安防網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，不斷開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新格局。在共襄盛舉的第十三屆深圳安博會(huì)期間，記者有幸采訪了H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁及產(chǎn)品部部長(zhǎng)閆夏卿、H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁林凱，了解到H3C這一年來(lái)的最新市場(chǎng)進(jìn)展以及緣由。
　　H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁及產(chǎn)品部部長(zhǎng)閆夏卿H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁林凱進(jìn)一步強(qiáng)化“創(chuàng)新、品質(zhì)”全高轉(zhuǎn)閘
　　在安防行業(yè)細(xì)分時(shí)代，H3C首先突破的是平安城市建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，今年H3C在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，除了繼續(xù)在平安城市聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面保持領(lǐng)先以外，在司法監(jiān)獄、大型園區(qū)、軌道交通、智能樓宇等市場(chǎng)均取得大規(guī)模突破，贏得眾多高端客戶的青睞，取得渠道和合作伙伴的廣泛信賴與認(rèn)可。截至目前，H3C已服務(wù)于200余個(gè)平安工程、200余個(gè)平安校園、100余個(gè)監(jiān)獄司法、100余個(gè)三甲醫(yī)院，并規(guī)模應(yīng)用在交通、金融、能源等市場(chǎng)。客戶包括深圳京基一百、深圳大學(xué)城、上海東方體育中心、廈門(mén)財(cái)富廣場(chǎng)、北京市公安局天安門(mén)廣場(chǎng)監(jiān)控、上海世博中心監(jiān)控、浙江省公安廳、西藏政法應(yīng)急、故宮博物院、虹橋交通樞紐中心、中國(guó)石化、溫州平安工程、福建省監(jiān)獄管理局、重慶機(jī)場(chǎng)T2航站樓、神華集團(tuán)、新海航大廈園區(qū)監(jiān)控、廣州市公安亞運(yùn)安保項(xiàng)目、北京飯店等。
　　從2009年提出“創(chuàng)新監(jiān)控，品質(zhì)安防”的理念以來(lái)，H3C一直在強(qiáng)調(diào)這一概念。而且，H3C將其取得的市場(chǎng)成績(jī)也歸功于這一點(diǎn)。在采訪中林凱表示，之所以H3C能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出，得益于提供的解決方案能為用戶切實(shí)帶來(lái)應(yīng)用層面上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)H3C對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)深入理解，轉(zhuǎn)化為給客戶帶來(lái)管理可靠和效率提升。例如，與治安防控背后關(guān)聯(lián)的其實(shí)有一大堆的IT系統(tǒng)，公安如果需要視頻監(jiān)控和警用綜合系統(tǒng)、情報(bào)系統(tǒng)、人口系統(tǒng)的融合，也就涉及到前端建設(shè)的攝像頭、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)，后端怎樣去利用這些信息服務(wù)于公安自身的辦案和治安管理的需求，這就是一個(gè)課題。也可以說(shuō)，這一課題是為了給用戶增值，當(dāng)安防企業(yè)所提供的方案和內(nèi)容跟用戶實(shí)際使用需求貼合得特別緊密的時(shí)候，它的價(jià)值就特別大。
　　這種給用戶帶來(lái)差異化需求應(yīng)用的滿足，最終需要通過(guò)硬件和軟件的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。閆夏卿表示，只要是快速發(fā)展中的行業(yè)就需要不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在安防行業(yè)也一樣，只不過(guò)之前業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新更多的是技術(shù)點(diǎn)上的創(chuàng)新，而現(xiàn)在，對(duì)系統(tǒng)性和架構(gòu)性的創(chuàng)新需求就表現(xiàn)的更為強(qiáng)烈一些。
　　H3C的創(chuàng)新在這些方面都有所注重。例如在一直有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控方面，H3C的IP監(jiān)控提供海量多域聯(lián)網(wǎng)，支持基于角色的分級(jí)分權(quán)用戶管理，支持7級(jí)10萬(wàn)路的遠(yuǎn)距離視頻調(diào)用，并率先實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品支持視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)最新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸交換控制技術(shù)要求》，通過(guò)公安部一所測(cè)試，同時(shí)支持DB33地方標(biāo)準(zhǔn)和ONVIF國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。H3C IP監(jiān)控提供全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，可實(shí)現(xiàn)編碼的視頻存儲(chǔ)數(shù)據(jù)直接寫(xiě)入IP SAN存儲(chǔ)盤(pán)陣，無(wú)需傳統(tǒng)的流媒體轉(zhuǎn)存軟件；可實(shí)現(xiàn)基于交換機(jī)組播協(xié)議海量視頻數(shù)據(jù)的訪問(wèn)，無(wú)需流媒體服務(wù)器；可實(shí)現(xiàn)接入交換機(jī)的碼流接入效率接近100%，超過(guò)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控交換機(jī)利用率50%以上，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)能力和實(shí)況流延時(shí)得到優(yōu)化改善。
　　另外，H3C的創(chuàng)新同樣體現(xiàn)在新進(jìn)入硬件產(chǎn)品領(lǐng)域。2011年H3C推出的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)采用廣播級(jí)圖像處理芯片，1080P圖像水平解析度超過(guò)1000TVL，SDEA智能曝光校正技術(shù)；超清流暢圖像，支持60幀/秒,高清也能超級(jí)流暢 ；IP到前端安全保障，EPON組網(wǎng)是當(dāng)前唯一可從物理層保障IP到路面安全的方案。H3C新發(fā)布的一體化NVR最大性能可達(dá)64路720P/32路1080P（128路D1），為業(yè)界能力最強(qiáng)。在客戶端使用的創(chuàng)新，則主要體現(xiàn)在界面定制化、系統(tǒng)建設(shè)、維護(hù)功能、監(jiān)控中心實(shí)況監(jiān)控功能、錄像播放等幾方面。全高轉(zhuǎn)閘
　　而另一方面，在品質(zhì)上的持續(xù)注重，也讓H3C在行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)尤其是重要項(xiàng)目中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。閆夏卿強(qiáng)調(diào)，H3C一貫注重高品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性設(shè)計(jì)以及全面的檢測(cè)機(jī)制等多維度，保障監(jiān)控系列產(chǎn)品品質(zhì)，也是是順應(yīng)和符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在訴求，跟整個(gè)行業(yè)需求的變化是息息相關(guān)的。以前安防未聯(lián)網(wǎng)時(shí)用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求不高，因?yàn)楫a(chǎn)品故障只是一個(gè)單點(diǎn)，無(wú)論是修還是換都很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗簧婕暗较到y(tǒng)，但現(xiàn)今平安城市等行業(yè)應(yīng)用中，如果中間一個(gè)很關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或者存儲(chǔ)設(shè)備壞掉，那影響的可能將是整體。因此，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的訴求越來(lái)越明顯，這樣一來(lái)，H3C的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)也就順利轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　　繼續(xù)以IMOS inside應(yīng)對(duì)行業(yè)差異一個(gè)造就風(fēng)云的企業(yè)，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的“法寶”當(dāng)然不指一個(gè)，尤其在行業(yè)應(yīng)用細(xì)分化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，對(duì)于提供整體解決方案的H3C來(lái)說(shuō)，已成氣候的IMOS inside已經(jīng)成為H3C與行業(yè)集成商一同解決用戶行業(yè)細(xì)分需求的重要手段。
　　采訪中閆夏卿告訴記者，IMOS inside是H3C多媒體產(chǎn)品線對(duì)外合作計(jì)劃的名稱，也是H3C多年以來(lái)堅(jiān)持的開(kāi)放合作理念的表征。它的合作伙伴可以是行業(yè)集成商、行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商以及行業(yè)通用產(chǎn)品互補(bǔ)廠商，通過(guò)IMOS inside合作，將帶給廣大行業(yè)客戶的已不再是單純的視頻監(jiān)控產(chǎn)品或解決方案，而是結(jié)合了行業(yè)應(yīng)用和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的整體行業(yè)方案。
　　閆夏卿表示，H3C的IMOS inside在同行業(yè)集成商對(duì)接和融合的過(guò)程中，首先做的是一個(gè)最基本的“功能集”，這個(gè)“功能集”包括大部分各行業(yè)用戶一些基本的需求。隨著軟件平臺(tái)不斷的發(fā)展進(jìn)步，面對(duì)不同行業(yè)客戶的應(yīng)用需求會(huì)有方向上的差異，這也是基本應(yīng)用模式的差異。所以，H3C希望通過(guò)IMOS inside這個(gè)平臺(tái)能夠衍生出這些差異來(lái)。
　　在應(yīng)對(duì)行業(yè)需求的過(guò)程中，H3C需要行業(yè)合作伙伴做兩件事。首先是組合與選擇，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，行業(yè)合作伙伴需要了解、把握和實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)和同一個(gè)行業(yè)里不同用戶的想法；同時(shí)根據(jù)用戶需求，選擇出H3C的IMOS inside平臺(tái)中已有的功能，并組合在一起。其次，則是進(jìn)一步行業(yè)化的呈現(xiàn)。目前為止，H3C是遵循這樣的思路和模式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的推廣和合作。
　　記者了解到，H3C IMOS inside合作計(jì)劃從2009年底開(kāi)始實(shí)施，至今經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，從不足10家合作伙伴發(fā)展到如今120多家合作伙伴的規(guī)模，這還不包括在項(xiàng)目中合作過(guò)的代理商和行業(yè)集成商。這120多家合作伙伴分布在全國(guó)各地，涉及多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，如公安、司法、交通、金融、教育、電力等，并在多個(gè)大型項(xiàng)目中與H3C攜手合作，比如與深圳信義合作的深圳平安福田項(xiàng)目，與福建凱特在福建省內(nèi)數(shù)十個(gè)監(jiān)獄項(xiàng)目的合作等等，都是通過(guò)IMOS inside與合作伙伴完成上層行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)。H3C完成視頻監(jiān)控底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過(guò)這種手段，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，使得IMOS inside這個(gè)品牌得到了廣大客戶的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。全高轉(zhuǎn)閘
　　“工欲善其事，必先利其器”。H3C作為中國(guó)安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域的風(fēng)云企業(yè)，將憑借網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控整體解決方案與IMOS inside品牌，在群雄逐鹿的市場(chǎng)角逐中，論劍華山！

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