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需求膨脹 廠商急需擴(kuò)大安防渠道隨著上海世博會(huì)、三輥閘廣州亞運(yùn)會(huì)兩大盛會(huì)的日益臨近，以及國(guó)家4萬(wàn)億投資計(jì)劃的逐步落實(shí)，我國(guó)安防市場(chǎng)整體需求呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1400億元以上。這種快速的增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇增加，我國(guó)安防市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分趨于明顯。
在安防市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿ο?，光依靠自身的力量是不夠的，要想在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，安防廠商需要調(diào)動(dòng)各方面的資源，其中，渠道在安防企業(yè)的市場(chǎng)拓展過程中發(fā)揮著不可替代的作用，更有人預(yù)言安防市場(chǎng)“得渠道者，得天下”。三輥閘相對(duì)于安防廠商而言，渠道一直處在安防市場(chǎng)的最前沿，在具有廣泛客戶關(guān)系的同時(shí)，銷售經(jīng)驗(yàn)更為豐富，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，這些正是安防廠商需要彌補(bǔ)的“稀缺資源”。
從上述分析不難看出，隨著安防市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，渠道已經(jīng)成為廠商開拓市場(chǎng)的重要力量，安防渠道面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。
行業(yè)洗牌 渠道需把握自身命運(yùn)受到全球金融危機(jī)的影響，安防行業(yè)面臨著新一輪洗牌的局面，在國(guó)外廠商紛紛展開“并購(gòu)大戰(zhàn)”的同時(shí)，三輥閘諸多國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸開展了策略調(diào)整、部門整合等一系列措施。2009年國(guó)內(nèi)安防行業(yè)掀起了并購(gòu)的狂潮，先是三星宣布渠道整合，后有惠普收購(gòu)3com并將華三招致麾下，安防市場(chǎng)上游生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，無(wú)疑帶來了整個(gè)營(yíng)銷體系的動(dòng)蕩，更多的渠道面臨著重新選擇的階段。
優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)發(fā)展所遵循的法則，并購(gòu)與整合也具有一定的積極意義。并購(gòu)是安防廠商進(jìn)一步優(yōu)化的過程，有利于我國(guó)安防企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，對(duì)于安防市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展也起到了積極的推動(dòng)作用。對(duì)于渠道來說，應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到安防行業(yè)并購(gòu)潮流所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，三輥閘如何選擇有實(shí)力的安防品牌是渠道把握自身命運(yùn)的關(guān)鍵。
據(jù)相關(guān)專業(yè)人士分析，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面下，渠道更注重維護(hù)自身利益，在選擇安防廠商過程中將更加謹(jǐn)慎。穩(wěn)定的渠道政策、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，三輥閘將成為影響渠道選擇安防廠商的重要因素，廠商需要具備相當(dāng)實(shí)力且能夠攜手渠道“共贏”。
穩(wěn)步發(fā)展 安防廠商與渠道“共贏”
在安防市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿ο拢覀內(nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識(shí)到，我國(guó)安防市場(chǎng)起步較晚，且缺少具備國(guó)際影響力的安防巨頭，這在一定程度上制約了國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。隨著安防市場(chǎng)的不斷成熟，在我國(guó)也涌現(xiàn)出一批具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ淖杂邪卜榔放?。在不久前結(jié)束的2009安博會(huì)上，神州數(shù)碼AMPON的亮相更是吸引了各界的廣泛關(guān)注，作為安防市場(chǎng)的“大企業(yè)，大品牌”，神州數(shù)碼攜自有品牌進(jìn)軍安防市場(chǎng)，無(wú)疑為渠道提供了更多的選擇。
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