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三輥閘報(bào)價(jià)時(shí)不能馬虎
三輥閘是型號(hào)最多的一款閘機(jī)，可供挑選的產(chǎn)品也十分繁多。這個(gè)時(shí)候，用戶大多都會(huì)拿多個(gè)廠家的三輥閘來做對(duì)比。但是，眾多的用戶往往都只是從價(jià)錢和外觀上來做參考，這樣往往就會(huì)走入誤區(qū)。因?yàn)槿侀l最重要的產(chǎn)品特性，并不僅僅限于外觀。
銷售人員給客戶介紹三輥閘的時(shí)候，一定要仔細(xì)留意其需求。需求不明確就開始報(bào)價(jià)，往往會(huì)和顧客的價(jià)格預(yù)期有很大出入。舉個(gè)例子，一個(gè)客戶只要一個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的三輥閘。如果粗心大意，沒留意到客戶不要刷卡記錄，直接就給人家報(bào)了一個(gè)全套價(jià)格?？蛻粢豢?，報(bào)價(jià)明顯就高了很多，超出了心理預(yù)期。因?yàn)榭蛻舻男枨笫侨侀l加個(gè)單門單向控制器，如果多加了刷卡功能，報(bào)價(jià)就肯定偏高。
所以說，在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，一定不能馬虎，否則極有可能會(huì)出錯(cuò)。其實(shí)不光是三輥閘，擺閘和翼閘的報(bào)價(jià)也都一樣。仔細(xì)分析了需求，再報(bào)價(jià)，客戶體驗(yàn)度才會(huì)有提高。
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