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競爭的日益白熱化，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著平安城市的推進(jìn)，不僅僅在一線城市，許多處在三四線的農(nóng)村對于安全建設(shè)也出現(xiàn)了巨大的需求缺口，農(nóng)村也成為整個安防行業(yè)的一塊商機寶地。因此，作為安防行業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。
開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品
大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙安防企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。如三輥閘, 擺閘, 翼閘, 全高轉(zhuǎn)閘等閘機，是開拓市場的主要安防設(shè)備。
制訂高效的傳播策略
三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線安防企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。
合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三輥閘, 擺閘, 翼閘, 全高轉(zhuǎn)閘等閘機設(shè)備在三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。
在三、四級市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進(jìn)行合理的渠道布局。
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